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网络营销:先做品牌,再做销售!

很多人简单的认为,网络推广就是做个网页,开个竞价,或者随便招聘个推广专员做个网站优化,发点信息而已。结果却让很多企业大失所望,多数企业在网络推广上投了很多钱,比如竞价排名,购买一大堆所谓的网络推广产品,即使带来了客户流量,往往是访客咨询的多,成交的少,网络营销多数收效甚微,企业主不仅要问失败的原因在哪里呢?

 

企业不仅投入了巨额费用成本和时间成本,更多的时候我们却成了被动给竞争对手做了陪衬。绝大多数网络客户认为您企业的网络品牌知名度不如对手网络品牌亲和力高,反而让你的销售机会转投了竞争对手那里。

 

作为一家专业化网络营销顾问型公司,甲文机构一直强调网络品牌营销的重要性,我们对网络品牌营销在网络营销当中的地位这样理解的:网络推广,请先做品牌,做销售

   那么什么是网络品牌呢?

简单来说,企业品牌在互联网上的存在即网络品牌。

网络品牌有两个方面的含义:一是通过互联网手段建立起来的品牌,网站建设与网络营销推广是最基础的手段之一;二是互联网对网下既有品牌的影响。网络营销的重要目的就是在互联网上建立并推广自己企业的品牌,以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展以及提升。网络品牌是网络营销效果的综合表现,网络营销的各个环节都与网络品牌有直接或间接的关系,网络品牌塑造存在于网络营销的各个环节,从企业网站品牌策划、网站内容资讯建设,seo再到网络推广传播、网络品牌营销、顾客关系和品牌互动服务,都与网络品牌息息相关。

 

往往那些网络品牌知名度高的商品和品牌会受到消费者更多更便利化的检索和消费倾向。如果一个产品在消费者面前很陌生,随着虚拟网络的衬托,势必让消费者感到更有陌生感。往往也会失去消费者的光顾,从而丧失网络销售的机会。

 

网络时代,带给消费者的大数据时代,互联网营销时代的特征就是消费者可以真正做到了上帝,消费者不仅选择商品的范围无限扩大,就连服务品质更是影响消费者是否购买的一个核心思想因素。互联网在开拓消费者的视野空间的同时,更加注重把自己的购买行为和产品价值以及品牌知名度挂钩。这就是消费者在上网的同时所接触和感受到的信息存在,都会构成影响消费者心理的内在因素。

 

那么企业如何通过网络推广营销策划并树立自己的网络品牌呢?

   我们认为企业要想做好网络营销,提高网络营销效果,扩大产品网络销售机会和订单, 网络品牌营销应在线,企业只有牢固树立了网络品牌形象思维意识,网络销售机会自然产生。  

那么网络品牌策划从哪些方面着眼呢?

企业网络品牌营销与网络推广营销的各个环节都密切关联网民对于企业品牌的认知逐渐趋向于消费者所接触到的任何和企业关联的网络信息比如企业网站策划,seo网站内容信息编辑,网络品牌价值策划,网络口碑推广传播。将有助于在网民消费者心目中塑造良好的网络品牌形象以及提高消费者对企业品牌的认知度。这些都影像到消费者对产品服务购买的心理行为因素。只有让消费者依托网络接触、了解、熟悉、到记住这个品牌,才能让消费者购买时直接转化成你的销售订单

 

   网民所接触到这些和企业关联信息的深度、高度和广度就决定了企业或品牌在网民心中的印象,因此网络品牌营销的最终目的就是牢固树立企业良好的网络品牌形象,为消费者创造出与品牌相关联的正面情感与体验感受,让消费者对品牌产生吸引和信任感,从而最终让公众记住您企业的网络品牌。

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